凝聚向善向上力量 “5·8人道公益日”扬州分会场有爱有健康

5月初的夜晚，温度宜人，连云港市东海县曲阳镇赵庄村水晶电商创业园外(wài)，“水晶书记赵中刚”直播间开播不久，收看人数就迅速攀升到1.5万。同一时间，200公里外的扬州市(yángzhōushì)宝应县鲁垛(lǔduǒ)镇，5个平均年龄在30岁左右的村干部(cūngànbù)正聚在一起“头脑风暴”，为第二天即将拍摄的短视频修改创意脚本(jiǎoběn)…… 在数字经济(jīngjì)的浪潮下，曾经在田间地头奔走的村干部(cūngànbù)们，纷纷架起手机、转换(zhuǎnhuàn)角色，从“田头”走向“镜头”，当起乡村农产品或农文旅的“代言人”“推介官”。这一(zhèyī)转变不仅是一场技术与角色的跨界，更折射出基层治理创新与乡村发展新路径。 从看到镜头就紧张，到成为新媒体(méitǐ)“多面手” “家人们，这是我们田洼智慧农业园的(de)(de)新品种——大黄(dàihuáng)冰糖脆，一口咬下去，嘎嘣脆、甜如蜜！”5月4日晚，宿迁市宿城区蔡集镇田洼智慧农业园的直播间里，田洼村党总支部书记吴沅锴举着一个金灿灿的甜瓜，对着镜头热情推介。直播间里弹幕飞涨，订单(dìngdān)数字(shùzì)不断跳动。 “别看我现在这么熟练，其实刚开始连镜头都(dōu)不敢看，说话也磕磕绊绊(kēkēbànbàn)，硬着头皮上。”让吴沅锴他下定决心豁出去的，是田洼智慧农业园里滞销的西红柿、萝卜、黄瓜等农产品(nóngchǎnpǐn)。虽然农业园已和(hé)市区商超达成合作，解决了农产品部分销路，但仍远远解不了渴。 看到一个又一个村干部借着(jièzhe)网络直播平台，把村品(cūnpǐn)、山货卖到天南地北(tiānnándìběi)，吴沅锴心动了。他白天跑到田间地头了解(liǎojiě)农产品生长情况，晚上抱着手机观摩学习直播话术(huàshù)和运营技巧(jìqiǎo)。“最难琢磨(zuómó)的是直播话术，比如介绍农产品时，既要通俗易懂突出优点，又要有趣味性留得住网友，还要注意不能说出敏感词。不仅如此，一边介绍一边还要看直播间网友的反馈，随时调整介绍内容，如果节奏把控不好，直播间人气立马冷场。” 在新媒体平台，一个账号(zhànghào)从零开始到积累一定粉丝数量的过程叫做“起号”，这是一段特别难熬的历程。“新手(xīnshǒu)期(qī)”的村干部们，不仅要克服技术短板，还要直视心理压力：“同样的题材(tícái)，为什么别人拍了就能火(huǒ)？”“同样的产品，为什么我们的无人问津？”不少触网的村干部难免陷入流量(liúliàng)焦虑，在“得干下去”和“干脆放弃”的念头间徘徊。 泰州市姜堰区蒋垛镇(zhèn)许桥村村干部陈鑫正在田间直播助农泰州市姜堰区蒋垛镇许桥村村干部陈鑫也是在这样的(de)“焦灼”中坚持下来的。作为较早在网络平台尝鲜的村干部，短(duǎn)短几年内，从淘宝到微店，再到直播带货，陈鑫几乎都没有落下。最近，村干部短视频促文旅的热潮兴起。从3月底以来，他(tā)几乎每隔一天就推出(tuīchū)一条作品，粉丝笑称“鑫仔很(hěn)忙”。但陈鑫心里清楚，他要通过不停地学习和(hé)实践，摸索出更适合许桥村的题材和表达方式。 “流量是把‘火’，要敢用也得善用(shànyòng)” 稍加留心就会发现，网络“冲浪”格外踊跃的(de)“村级选手”，要么自身地理位置欠佳，要么资源禀赋相对(xiāngduì)匮乏，想要迎来更进一步的发展，还缺(quē)“一把火”。 而网络平台上活跃(huóyuè)的人气，是他们的“火种”。 淮安市淮阴区马头镇淮泗村地处淮安与宿迁交界，地理位置较为偏僻，这些年发展总是(shì)不太见起色。90后的(de)李浩曾是一名成功的青年创业者(chuàngyèzhě)，返乡担任(dānrèn)村党总支书记、村委会主任后，他拿出擅长的营销理念，琢磨起如何把淮泗村的名字传出去。他发现，久居城市的网友特别(tèbié)喜欢看一些乡村生活，于是便尝试把在村里工作的日常，以及跟(gēn)村民们交往的家长里短拍成短视频，发布到网络平台。凭借着极具个人风格的视频作品，李浩的“小李来了”账号很快收获了第一波(dìyībō)热度。 李浩(lǐhào)“火”了。但随之而来的(de)，是来自四面八方的质疑声，从发布第一条作品开始(kāishǐ)，就有网友留言说他们博眼球、博流量，也有村民认为，这个年轻的村书记是不是有点“瞎折腾”，就连(lián)李浩的家人，也觉得他想靠一部手机，让多少年都没(méi)发展起来的淮泗村致富，有些过于自信了。 面对各种质疑猜测，李浩不担心也不焦虑，反而张罗起村里(cūnlǐ)的土特产推广销售(xiāoshòu)，带着三十来个村民，收集房前屋后种的黄豆，制作出豆皮、豆腐和豆油。“要敢创新，不要怕错，你们大胆(dàdǎn)试(shì)，研发费用村里给报销。”在李浩拍摄的日常视频中，记者多次看到他鼓励着村民想办法(bànfǎ)创新土特产。这个办法也确实灵，由淮泗村豆皮制作而成的“倒头辣条”。很快成为村子里第一个“出圈”的产品，节假日期间，慕名而来尝鲜的省内外(shěngnèiwài)游客竟(jìng)把村里堵得“水泄不通”。 谈及(tánjí)为何面对质疑时不曾打退堂鼓，李浩很坦然，“既然选择把工作展示在网络平台上，就要有接受大家检阅的(de)勇气，我的镜头对准的是鲜活真实的农村生活(shēnghuó)，我们引来的每一分流量，最终都流向(liúxiàng)助农兴农，带领老百姓致富，我有被大家认可的底气和自信。” 这把“火”，确实烧旺了。如今，仅“小李来了”抖音账号已经收获(shōuhuò)了100多万(duōwàn)粉丝，通过这个窗口，李浩每周定期直播，宣传推介本地大米、黄瓜、香瓜等特色农产品(nóngchǎnpǐn)，已累计帮助村子销售达200万，为淮泗村集体增收近(jìn)30万。 没有“通关密码(mìmǎ)”，唯有精益求精 “走过‘新手期’的新鲜感，账号定位(dìngwèi)不明确、内容(nèiróng)质量不高、粉丝增长缓慢等问题(wèntí)就会接踵而至”“热点太快，根本跟不上”“有时(yǒushí)直播间里只有二三十个人，都没心情介绍产品(chǎnpǐn)”……采访中，不少人袒露了焦虑和思考：在新媒体赛道，“村支书”的身份并非万能的“通关密码”，没有优质的内容和产品作为支撑，短期的热度一旦过去(guòqù)，很快就会遭遇瓶颈。 宝应县鲁垛镇“支书天团”今年初，依托即将揭幕的农文旅项目“鲁垛拾分田”，宝应县鲁垛镇的几位年轻村干部组团打造了一个名叫(míngjiào)“支书天团”的新媒体团队。“在试水的过程中，为了吸引(xīyǐn)关注，我们(wǒmen)尝试了多种内容形式和风格(fēnggé)，也会为了引流故意拍些逗乐视频，确实吸引了一些粉丝。”该团队主创成员(chéngyuán)之一，宝应县鲁垛镇崔王村党支部书记周钦权(zhōuqīnquán)说，大家(dàjiā)都清醒地知道这不是长久之计，所以他们(tāmen)在选题机制、主题策划上下了不少功夫，如今团队已经往专业新农人方向转型。 这样的清晰规划(guīhuà)，离不开(líbùkāi)当地党委(dǎngwěi)和政府部门的重视和推动。“‘支书天团’是在全镇(quánzhèn)范围内精挑细选比较有(yǒu)网感又能吃苦的年轻人。我们相信这群年轻村干部抱团一起干，一定会有不一样(yīyàng)的‘火花’。”鲁垛镇党委书记陈婷婷告诉记者，镇里还为“支书天团”专门配备了(le)一个拍摄(pāishè)小团队，通过合理规划时间，安排专人拍摄工作场景，制作相关视频，尽量避免对村干部日常工作的干扰，同时也能让他们有充足的时间寻找灵感，在业余时间参与到脚本创作和策划中来，更好地把家乡推介出去。 泗洪县石集乡(xiāng)毛山社区党支部书记、居委会主任李练在拍摄短视频随着探索愈深，不少村干部新媒体助农的场景选择、话题(huàtí)设置、内容生产上更加精益求精。泗洪县石集乡毛山社区党支部书记、主任李练发现，田间劳作的实景更能激发用户兴趣，2023年直播水稻插秧时，账号流量达到3000人高峰(gāofēng)。从此以后，果园、菜园、稻田，都成了她的直播间。在吴沅锴的直播间里，总能看到他一边(yībiān)介绍产品，一边和网友(wǎngyǒu)唠家常，靠着接地气的邻家(línjiā)小哥风格(fēnggé)，他也闯出了一条属于自己的赛道。“守住这一份独属于农村(nóngcūn)场景的真实性与沉浸感，或许才是真正(zhēnzhèng)的‘流量密码’。”一位村干部感叹。 流量要(yào)变销量，“网红”要变长红 任何短期流量都难以替代长效发展机制。如何从“引凤来巢”的流量吸引，到“固本培元”的基础设施升级、产业链(chǎnyèliàn)延伸，既要(yào)当好“网红(wǎnghóng)”，更做好“长红”的推动者？ 东海县曲阳(qūyáng)镇兴(zhènxīng)西村党总支书记、村委会主任赵中刚把村民邀请到直播间销售水晶开展水晶直播以来，“水晶书记”在当地几乎家喻户晓，继而火到了全国(quánguó)各地。面对不断攀升(pānshēng)的热度，东海县曲阳镇兴西村党总支书记、村委会主任赵中刚并没有满足于现状。 “水晶(shuǐjīng)销售也是有它的(de)规律性的，通过不停复盘数据(shùjù)我们会发现，水晶品质(pǐnzhì)、款式乃至直播时间等，都会对受众的购买意愿造成影响。”看着阶段性起伏的销售数据，赵中刚觉得，想要把流量变成实实在在的销售量，必须通过多方面的提升(tíshēng)来保证产业链的稳定性，还要吸纳更多专业人才。 兴西村(xīcūn)几乎家家户户都从事水晶产业，但村民手工制作的水晶制品尺寸参差不齐，难以规模化销售，面对桩(zhuāng)桩问题，赵中刚不断调整策略，引入专业(zhuānyè)电商运营团队，培训(péixùn)村民精挑水晶原石，控制产品尺寸误差，以标准化规范生产。为了让更(gèng)多乡亲搭上互联网“快车”，他(tā)还带领村民筹建了“兴西村水晶电商产业园”，对村里感兴趣、有文化的年轻人进行了全方位的电商知识培训，成功帮助村里水晶加工户销售水晶制品800多万元。从线(cóngxiàn)上到线下(xiànxià)，“水晶书记”这一“个人IP”，全方位转化为引领集体共富的新动能。 随着(suízhe)直播间和助农短视频的热度攀升，吴沅锴也(yě)意识到，单靠(dānkào)一时的流量难以持续(chíxù)。为了让田洼的农产品真正“出圈”，他推动田洼智慧农业园完善供应链，从园区种植、分拣加工、产品包装、电商销售、物流配送建立(jiànlì)标准化体系，推动村企共建电商配送中心，打造“线上下单+线下(xiànxià)配送”模式，确保每一单产品都能保质保量送达消费者手中。 “网友买过一次觉得好，才会成为(chéngwéi)回头客。”为此，吴沅锴(wúyuánkǎi)在直播间增设“溯源环节”，带网友走进智慧(zhìhuì)农业园，展示农产品(nóngchǎnpǐn)的种植环境和分拣包装过程。“我们(wǒmen)要让消费者吃得放心，也让田洼的品牌越叫越响(yuèxiǎng)。”如今(rújīn)，他的直播间已拥有固定粉丝群，田洼的草莓西红柿、冰激凌萝卜、羊肚菌等农产品不仅销往全国各地，还吸引了周边城市的游客前来采摘体验。数据见证蜕变：2024年田洼智慧农业园营业(yíngyè)收入800万元，其中线上交易额50万元，田洼村集体经济收入达130.92万元。“直播带货只是(shì)起点，我们的目标是打造‘田洼优选’农产品品牌，让智慧农业真正带动村民致富。” 5月5日，夜幕降临(yèmùjiànglín)，李浩下了班，又上了线，一场助农直播(zhíbō)又如约和大家见面。面对未来，他有一个(yígè)长远(chángyuǎn)的规划：以种植养殖为支柱产业，打造一个集接待、培训、观摩(guānmó)、直播带货为一体的助农直播基地，将优质农产品资源进行整合，形成完善的供应链体系。同时，深度挖掘淮泗村(huáisìcūn)“美人湾”传说故事的文化内涵，走农文旅融合发展之路。 这样的(de)憧憬与规划，同样也藏在鲁垛镇五个年轻村干部的心中…… 新华报业·交汇点记者(jìzhě) 林元沁/文 高鑫/视频